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Unsere Methode: Das Drei-Phasen-Modell

Ein klarer Weg zu mehr Vertriebserfolg:
Mit unserem Drei-Phasen-Modell schaffen wir Struktur, Klarheit und messbare Ergebnisse – vom ersten Analysegespräch bis zur nachhaltigen Umsetzung.

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Wählen Sie die passende Lösung – oder lassen Sie sich individuell beraten.

Phase 1 – Die Vorarbeiten:

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Ein erfolgreicher Vertrieb beginnt mit einem klaren Bild der Ausgangssituation.
Gemeinsam analysieren wir, wo Ihr Unternehmen heute steht, welche Potenziale bestehen und welche Schritte sinnvoll sind.

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Typische Inhalte:

  • Abstimmungsgespräch und Definition der Handlungsfelder

  • Analyse der Kundenstruktur und relevanter Branchen

  • Entwicklung spezifischer Werte nach dem Prinzip „Basic – Performance – Enthusiasm“

  • Bewertung aus Sicht unterschiedlicher Kundengruppen

  • Erstellung notwendiger Scorecards und Vertriebsdokumentationen

  • Entwicklung eines individuellen Trainingsplans

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Ergebnis:
Klarheit über den Status quo und gezielte Schwerpunkte für die nächsten Schritte.

Phase 2 - Das Training:

 

Im Training werden Vertriebsteams gezielt und praxisorientiert geschult.
Die Inhalte werden individuell auf Ihr Unternehmen abgestimmt – so bleibt das Gelernte sofort umsetzbar.

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Rahmenbedingungen:

  • Gruppen mit 8 bis 12 Teilnehmern

  • Durchführung extern, intern oder per Video möglich

  • Inhalte auf Ihre Zielsetzung abgestimmt

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Typische Trainingsinhalte:

  • Analyse des Kundenbedarfs und Identifikation von Zielkunden

  • Value Selling – kundenzentrierte Verkaufsstrategien

  • Internet- und Bilanzanalyse zur besseren Vorbereitung

  • Präsentations- und Argumentationstechniken

  • Neuronales Verkaufen – Entscheidungsprozesse verstehen und nutzen

  • Verhandlungstechniken & Vertragsgespräche sicher führen

  • Erfolgreiche Messepräsentationen und Nachbearbeitung

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Ergebnis:
Ein motiviertes Vertriebsteam mit klarer Struktur, sicherem Auftreten und messbarem Fortschritt.

Phase 3 - Die Nacharbeit:

 

Nach dem Training folgt die Umsetzung im Alltag.
Hier wird das Gelernte begleitet, gefestigt und in bestehende Strukturen integriert.

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Schwerpunkte:

  • Aktive Unterstützung des Vertriebs bei Kundenterminen

  • Feedbackgespräche und praxisorientierte Nachbetreuung

  • Gemeinsame Analyse offener Herausforderungen

  • Abstimmung mit der Unternehmensleitung zur Optimierung von Prozessen

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Prozessoptimierung:

  • Analyse von Durchlaufzeiten und Schwachstellen

  • Erarbeitung von Verbesserungsmaßnahmen und Umsetzungsplänen

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Ergebnis:
Ihr Vertrieb arbeitet nachhaltig effizienter – mit klaren Abläufen, motivierten Teams und erkennbaren Erfolgen.

Das Drei-Phasen-Modell von JJ Contrain schafft die Verbindung aus Analyse, Training und Umsetzung.
So entsteht ein Vertriebsprozess, der funktioniert – messbar, praxisnah und nachhaltig.

Lassen Sie uns gemeinsam Ihre nächste Vertriebsphase starten – praxisnah, klar und effektiv.

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