Lösungsansatz:
Das drei Phasenmodel
Baukastensystem – Wählen Sie die optimale Lösung oder lassen Sie sich beraten!
Phase 1 – Die Vorarbeiten:
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Abstimmungsgespräch und Definition der Handlungsfelder
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Analyse der Kundenstruktur und Branchenanalyse
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Entwicklung spezifischer Werte basierend auf "Basic - Performance - Enthusiasm"
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Bewertung der Werte aus der Sicht unterschiedlicher Kundengruppen
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Erstellung der notwendigen Balanced Scorecards und Vertriebsdokumentation
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Ausarbeitung eines individuellen Trainingsplans
Phase 2 - das Training:
Das Training wird individuell und gezielt für die jeweiligen Bedürfnisse entwickelt.
Maximal 10 bis 12 Teilnehmer werden pro Thema geschult.
Die Schulungen finden vorzugsweise extern statt, können jedoch auch in den Betriebsräumen oder per Video durchgeführt werden.
Typische Trainingsinhalte:
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Analyse des Bedarfs und Identifikation von Neukunden
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Valueselling – kundenorientierte Verkaufsstrategien
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Internet- und Bilanzanalyse der Kunden
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Vorbereitung und effektive Ansprache
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Neuronales Verkaufen – Verkaufsstrategien mit psychologischem Ansatz
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Präsentationstechnik
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Verhandlungstechniken
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Messetraining – erfolgreiches Agieren auf Messen
Phase 3 - die Nacharbeit:
Der Vertrieb wird direkt vom Trainer unterstützt. Feedbackgespräche und das Lösen von anstehenden Herausforderungen bilden die Grundlage der Zusammenarbeit.
Zusätzlich erfolgt eine enge Abstimmung mit der Leitung, um Verbesserungspotentiale in der Organisation oder im Portfolio zu identifizieren.
Aktive Unterstützung des Vertriebs:
Der Trainer begleitet den Vertrieb aktiv bei Kundenbesuchen und unterstützt ihn bei der erfolgreichen Akquisition.
Umsetzung der Aufgaben:
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Die Aufgaben der Kunden werden in der Organisation umgesetzt.
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Der Vertrieb übernimmt dabei die Verantwortung.
Prozessoptimierung:
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Durchlaufzeiten werden ermittelt und Schwachstellen der Leitung aufgezeigt.
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Verbesserungspotentiale werden erarbeitet und praktikable Umsetzungsvorschläge gemacht.